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Necessidades de Treinamento

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Necessidades de Treinamento

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Claudio Jr. Sousa

Claudio Jr. Sousa

Curso prático de Levantamento de Necessidades de Treinamento: identificar gaps, priorizar temas e montar um plano anual com métricas.

Curso prático de Levantamento de Necessidades de Treinamento: identificar gaps, priorizar temas e montar um plano anual com métricas.

R$ 799 ou Incluso na Assinatura

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Conteúdo

Mercado

FAQs

Requisitos

Course Content — Modules

Módulo 1 — Fundamentos do LNT

  • O que é LNT e por que falha (treinar “achismo”)

  • Treinamento x comunicação x melhoria de processo

  • Alinhamento com estratégia, metas e compliance

Módulo 2 — Diagnóstico de Performance (antes do treino)

  • “Problema é de gente ou de sistema?”

  • Matriz: habilidade x vontade x condições

  • Causas comuns não-treináveis: ferramenta ruim, regra confusa, meta mal definida

Módulo 3 — Modelos para Estruturar Necessidades

  • CHA (Conhecimento, Habilidade, Atitude)

  • Gap atual x desejado (padrão de desempenho)

  • Taxonomia por público: onboarding, reciclagem, especialistas, liderança

Módulo 4 — Fontes de Dados (o que olhar)

  • Operação: SLA, TMA/AHT, FCR, retrabalho, reabertura

  • Qualidade: notas de QA, erros críticos, compliance

  • Voz do cliente: CSAT, NPS, reclamações, motivos de contato

  • Pessoas: turnover, absenteísmo, ramp-up, aderência a script/processo

Módulo 5 — Coleta: Métodos que Funcionam

  • Entrevistas estruturadas (gestores, top performers, novatos)

  • Observação (shadowing) e escuta de ligações/chats

  • Questionários rápidos (pulse) e autoavaliação

  • Testes de conhecimento e simulações (role-play)

Módulo 6 — Análise e Priorização

  • Critérios: impacto no cliente/risco/regulatório/volume/custo

  • Matriz Impacto x Esforço e Risco x Probabilidade

  • Segmentação por persona e nível (iniciante/intermediário/avançado)

  • Definir “Top 5” do trimestre

Módulo 7 — Do Gap ao Objetivo de Aprendizagem

  • Escrever objetivos no formato: verbo + condição + critério

  • Definir evidências (o que comprova que aprendeu)

  • Conteúdo mínimo viável (MVT): o essencial para performar

Módulo 8 — Plano de Treinamento (Trilhas e Cronograma)

  • Trilhas: onboarding, produto, atendimento, sistemas, compliance

  • Modalidades: presencial, remoto, e-learning, microlearning, on-the-job

  • Carga horária x impacto operacional (shrinkage e WFM)

  • Calendário anual e plano trimestral (sprint)

Módulo 9 — Avaliação e Métricas de Resultado

  • Kirkpatrick: reação, aprendizagem, comportamento, resultado

  • Indicadores por tema (ex.: erro crítico, FCR, CSAT, retrabalho)

  • Pré e pós-teste; amostragem de QA; metas realistas

  • Como construir um painel simples

Módulo 10 — Entrega e Governança

  • Ritos: comitê mensal de treinamento, calibragem com QA/Operações

  • Registro de presença, evidências e certificação (quando aplicável)

  • Plano de reforço: coaching, job aids, refreshers

  • Fechar o ciclo: lições aprendidas e revisão do LNT

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FAQs

Requisitos

Course Content — Modules

Módulo 1 — Fundamentos do LNT

  • O que é LNT e por que falha (treinar “achismo”)

  • Treinamento x comunicação x melhoria de processo

  • Alinhamento com estratégia, metas e compliance

Módulo 2 — Diagnóstico de Performance (antes do treino)

  • “Problema é de gente ou de sistema?”

  • Matriz: habilidade x vontade x condições

  • Causas comuns não-treináveis: ferramenta ruim, regra confusa, meta mal definida

Módulo 3 — Modelos para Estruturar Necessidades

  • CHA (Conhecimento, Habilidade, Atitude)

  • Gap atual x desejado (padrão de desempenho)

  • Taxonomia por público: onboarding, reciclagem, especialistas, liderança

Módulo 4 — Fontes de Dados (o que olhar)

  • Operação: SLA, TMA/AHT, FCR, retrabalho, reabertura

  • Qualidade: notas de QA, erros críticos, compliance

  • Voz do cliente: CSAT, NPS, reclamações, motivos de contato

  • Pessoas: turnover, absenteísmo, ramp-up, aderência a script/processo

Módulo 5 — Coleta: Métodos que Funcionam

  • Entrevistas estruturadas (gestores, top performers, novatos)

  • Observação (shadowing) e escuta de ligações/chats

  • Questionários rápidos (pulse) e autoavaliação

  • Testes de conhecimento e simulações (role-play)

Módulo 6 — Análise e Priorização

  • Critérios: impacto no cliente/risco/regulatório/volume/custo

  • Matriz Impacto x Esforço e Risco x Probabilidade

  • Segmentação por persona e nível (iniciante/intermediário/avançado)

  • Definir “Top 5” do trimestre

Módulo 7 — Do Gap ao Objetivo de Aprendizagem

  • Escrever objetivos no formato: verbo + condição + critério

  • Definir evidências (o que comprova que aprendeu)

  • Conteúdo mínimo viável (MVT): o essencial para performar

Módulo 8 — Plano de Treinamento (Trilhas e Cronograma)

  • Trilhas: onboarding, produto, atendimento, sistemas, compliance

  • Modalidades: presencial, remoto, e-learning, microlearning, on-the-job

  • Carga horária x impacto operacional (shrinkage e WFM)

  • Calendário anual e plano trimestral (sprint)

Módulo 9 — Avaliação e Métricas de Resultado

  • Kirkpatrick: reação, aprendizagem, comportamento, resultado

  • Indicadores por tema (ex.: erro crítico, FCR, CSAT, retrabalho)

  • Pré e pós-teste; amostragem de QA; metas realistas

  • Como construir um painel simples

Módulo 10 — Entrega e Governança

  • Ritos: comitê mensal de treinamento, calibragem com QA/Operações

  • Registro de presença, evidências e certificação (quando aplicável)

  • Plano de reforço: coaching, job aids, refreshers

  • Fechar o ciclo: lições aprendidas e revisão do LNT

Incluso no Curso:

Included in This Course List

  • Template de entrevista de LNT (gestor, operador, QA)

  • Checklist para diferenciar problema treinável x processo

  • Matriz de priorização (impacto/urgência/risco/volume)

  • Modelo de objetivos de aprendizagem (verbo + critério)

  • Estrutura de trilhas + cronograma anual

  • Painel de métricas (pré/pós, QA, KPIs e VOC)

Nível do Curso:

Beginner

Comece aqui: como identificar se o problema é de treinamento ou de processo

Comece aqui: como identificar se o problema é de treinamento ou de processo

Nesta aula, você vai usar uma matriz simples para separar problemas treináveis (falta de conhecimento/habilidade) de problemas de processo (regra confusa, ferramenta ruim, meta mal definida). Depois, vamos montar um mini-LNT com base em 3 fontes: KPIs, QA e voz do cliente, priorizando o que dá mais impacto no curto prazo. Ao final, você terá um checklist e uma matriz de priorização para aplicar no seu time ainda este mês.

Nesta aula, você vai usar uma matriz simples para separar problemas treináveis (falta de conhecimento/habilidade) de problemas de processo (regra confusa, ferramenta ruim, meta mal definida). Depois, vamos montar um mini-LNT com base em 3 fontes: KPIs, QA e voz do cliente, priorizando o que dá mais impacto no curto prazo. Ao final, você terá um checklist e uma matriz de priorização para aplicar no seu time ainda este mês.

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Depois de experimentar a Academy, você nunca mais vai querer usar outro serviço de Treinamento & Desenvolvimento. Sério.

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Engajamento contínuo com gamificação inteligente

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Certificação reconhecida em todo o Brasil

Comprove suas competências com certificados válidos em território nacional.

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Networking qualificado, troca de experiências e crescimento colaborativo.

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OURO NA CATEGORIA: Resultados

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Somos Vencedores do
The Customer Summit Awards 2025

Somos Vencedores do The Customer Summit Awards 2025

Provamos mais uma vez que integrar uma jornada unificada para simplificar o atendimento ao cliente
junto com práticas para treinar e desenvolver pessoas é a chave para o crescimento em escala.

Provamos mais uma vez que integrar uma jornada unificada para simplificar o atendimento ao cliente junto com práticas para treinar e desenvolver pessoas é a chave para o crescimento em escala.

Provamos mais uma vez que integrar uma jornada unificada para simplificar o atendimento ao cliente junto com práticas para treinar e desenvolver pessoas é a chave para o crescimento em escala.

O The Customer Summit – Awards 2025 é um dos prêmios mais importantes da atualidade, criado para reconhecer profissionais, empresas e organizações que transformam para melhor a jornada do cliente e do colaborador.

O The Customer Summit – Awards 2025 é um dos prêmios mais importantes da atualidade, criado para reconhecer profissionais, empresas e organizações que transformam para melhor a jornada do cliente e do colaborador.

O The Customer Summit – Awards 2025 é um dos prêmios mais importantes da atualidade, criado para reconhecer profissionais, empresas e organizações que transformam para melhor a
jornada do cliente e do colaborador.

Roberto Madruga

Idealizador do The Customer Summit

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🥇 Ouro na Categoria de Treinamento e Desenvolvimento

A Korax ficou à frente da rede DASA, que ocupou a segunda colocação, e do Bradesco Seguros, em terceiro lugar.

Conquistamos o primeiro lugar na categoria Treinamento & Desenvolvimento - Resultados do The Customer Summit Awards 2025, uma das principais premiações do país voltadas à experiência do cliente e do colaborador.


O reconhecimento destaca um projeto que promoveu mudanças estruturais no Grupo Mantevida, na rotina das equipes e na qualidade do atendimento prestado aos pacientes integrando processos e inclusão de verdade.

Wires Medeiros

"No início de 2023 fizemos um treinamento com a Korax - Transformando Experiências sobre “Cuidado Centrado na Pessoa”, participaram entre 20 pessoas, um ano e quatro meses depois e neste participou 60 pessoas. Que alegria! Temos talentos incríveis na nossa equipe, o quanto isso é rico!"

Misael Silva

"Não existe qualidade assistencial sem investimento nas pessoas. Esse projeto nos ajudou a melhorar o atendimento e a crescer com mais consistência.""

Gislene Tolentino

"Sabe aquele conteúdo que você não vê a hora passar? Isso significa que o conteúdo foi interessante, que quem ministrou soube passar de uma forma lúdica e dinâmica. Parabéns toda equipe Korax."

Jéssica Ohane

"Quero expressar minha gratidão à Korax pela excepcional dedicação em aprimorar a experiência do cliente. Seu comprometimento, conhecimento e abordagem inovadora na consultoria têm sido fundamentais para elevar a satisfação dos clientes a um patamar superior. Parabéns por transformar desafios em oportunidades e sucesso dos nossos negócios!"

Viviane Rocha

"Excelente treinamento. Muito didático. Gostei da interação com o público faz com que participemos mais ativamente e não dispersamos."

Ivens Guedes

"Excelente treinamentos, dinâmicos, participativos e voltado para duas das características que são primordiais para a manutenção da competitividade, senão vida, das empresas, que é tecnologia e foco no ‘chefe’ do dono da empresa, que é o cliente. Parabéns a equipe da Korax."

Confira nosso Catálogo Completo

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