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Gestão Estratégica de Contact Centers

Gestão Estratégica de Contact Centers

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Gestão Estratégica de Contact Centers

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Gestão Estratégica de Contact Centers

Claudio Jr. Sousa

Claudio Jr. Sousa

Curso de Gestão Estratégica de Contact Centers: operação, experiência, dados e finanças para escalar com qualidade e eficiência.

Curso de Gestão Estratégica de Contact Centers: operação, experiência, dados e finanças para escalar com qualidade e eficiência.

R$ 799 ou Incluso na Assinatura

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Conteúdo

Mercado

FAQs

Requisitos

Course Content — Modules

Módulo 1 — Papel do Contact Center na Estratégia

  • Contact center como centro de receita, retenção e reputação

  • Modelos: in-house, BPO, híbrido (prós e contras)

  • Matriz de objetivos: custo x qualidade x crescimento

Módulo 2 — Jornada do Cliente e Portfólio de Contatos

  • Motivos de contato (Top 20) e Pareto

  • Jornadas e “momentos de verdade”

  • Desenho de canais: qual canal para qual demanda

  • Redução de contatos evitáveis (causa raiz)

Módulo 3 — KPIs e Governança de Métricas

  • Operação: ASA, SLA, abandono, ocupação, backlog

  • Eficiência: AHT/TMA, ACW, retrabalho e reabertura

  • Qualidade/Experiência: FCR, QA, CSAT, NPS

  • Pessoas: turnover, absenteísmo, eNPS (noções)

  • North Star Metric e árvore de métricas (drivers)

Módulo 4 — Forecast, WFM e Dimensionamento

  • Forecast por canal (voz, chat, WhatsApp, e-mail)

  • Sazonalidade, campanhas e eventos

  • Dimensionamento (visão prática) e desenho de turnos

  • Shrinkage: treinamento, pausas, absenteísmo, reuniões

  • Gestão intraday: desvios e ações rápidas

Módulo 5 — Operação Omnichannel e Roteamento

  • Omnichannel x multicanal: continuidade e contexto

  • Skill-based routing, filas, prioridades e SLAs por canal

  • Regras de transbordo e handoff (N1 → N2 → backoffice)

  • “Containment” com bot/URA sem piorar a experiência

Módulo 6 — Qualidade (QA) e Melhoria de Performance

  • Programa de QA: critérios, amostragem, calibragem

  • Erros críticos (compliance) vs oportunidades

  • Coaching 1:1 baseado em evidência

  • Playbooks: scripts, macros e base de conhecimento

Módulo 7 — Gestão de Pessoas e Cultura de Atendimento

  • Perfil, seleção e onboarding (ramp-up)

  • Rotina de liderança: huddles, 1:1, feedback e reconhecimento

  • Gestão de clima e prevenção de burnout

  • Carreira e retenção (trilhas e multiskill)

Módulo 8 — Tecnologia e Dados (stack do contact center)

  • ACD/Discador, URA, CRM, ticketing, speech/text analytics

  • Integração com BI e catálogo de dados

  • Governança: tags, motivos, campos obrigatórios

  • Segurança e LGPD (noções operacionais)

Módulo 9 — Finanças e Custo por Contato

  • Custos fixos x variáveis; CAPEX x OPEX (visão geral)

  • Custo por contato, custo por resolução e custo por venda

  • Produtividade e alavancas de eficiência

  • Contratos BPO: SLAs, penalidades, bônus e escopo

Módulo 10 — Processos, Compliance e Riscos

  • Políticas, scripts mandatórios e auditorias

  • Gestão de incidentes e reclamações críticas

  • Plano de contingência (picos, sistemas fora, crises)

  • Documentação e trilhas de evidência

Módulo 11 — Melhoria Contínua e Transformação

  • PDCA/Kaizen aplicado ao contact center

  • A3 e 5 Porquês para causa raiz

  • Redução de contatos evitáveis com áreas parceiras

  • Roadmap trimestral (impacto x esforço)

Módulo 12 — Planejamento Estratégico (90 dias)

  • Diagnóstico: baseline de KPIs + mapa de gargalos

  • Priorização: quick wins x projetos estruturantes

  • Plano 30-60-90 com entregáveis e ritos

  • Como apresentar resultados para diretoria (storytelling com dados)

Conteúdo

Mercado

FAQs

Requisitos

Course Content — Modules

Módulo 1 — Papel do Contact Center na Estratégia

  • Contact center como centro de receita, retenção e reputação

  • Modelos: in-house, BPO, híbrido (prós e contras)

  • Matriz de objetivos: custo x qualidade x crescimento

Módulo 2 — Jornada do Cliente e Portfólio de Contatos

  • Motivos de contato (Top 20) e Pareto

  • Jornadas e “momentos de verdade”

  • Desenho de canais: qual canal para qual demanda

  • Redução de contatos evitáveis (causa raiz)

Módulo 3 — KPIs e Governança de Métricas

  • Operação: ASA, SLA, abandono, ocupação, backlog

  • Eficiência: AHT/TMA, ACW, retrabalho e reabertura

  • Qualidade/Experiência: FCR, QA, CSAT, NPS

  • Pessoas: turnover, absenteísmo, eNPS (noções)

  • North Star Metric e árvore de métricas (drivers)

Módulo 4 — Forecast, WFM e Dimensionamento

  • Forecast por canal (voz, chat, WhatsApp, e-mail)

  • Sazonalidade, campanhas e eventos

  • Dimensionamento (visão prática) e desenho de turnos

  • Shrinkage: treinamento, pausas, absenteísmo, reuniões

  • Gestão intraday: desvios e ações rápidas

Módulo 5 — Operação Omnichannel e Roteamento

  • Omnichannel x multicanal: continuidade e contexto

  • Skill-based routing, filas, prioridades e SLAs por canal

  • Regras de transbordo e handoff (N1 → N2 → backoffice)

  • “Containment” com bot/URA sem piorar a experiência

Módulo 6 — Qualidade (QA) e Melhoria de Performance

  • Programa de QA: critérios, amostragem, calibragem

  • Erros críticos (compliance) vs oportunidades

  • Coaching 1:1 baseado em evidência

  • Playbooks: scripts, macros e base de conhecimento

Módulo 7 — Gestão de Pessoas e Cultura de Atendimento

  • Perfil, seleção e onboarding (ramp-up)

  • Rotina de liderança: huddles, 1:1, feedback e reconhecimento

  • Gestão de clima e prevenção de burnout

  • Carreira e retenção (trilhas e multiskill)

Módulo 8 — Tecnologia e Dados (stack do contact center)

  • ACD/Discador, URA, CRM, ticketing, speech/text analytics

  • Integração com BI e catálogo de dados

  • Governança: tags, motivos, campos obrigatórios

  • Segurança e LGPD (noções operacionais)

Módulo 9 — Finanças e Custo por Contato

  • Custos fixos x variáveis; CAPEX x OPEX (visão geral)

  • Custo por contato, custo por resolução e custo por venda

  • Produtividade e alavancas de eficiência

  • Contratos BPO: SLAs, penalidades, bônus e escopo

Módulo 10 — Processos, Compliance e Riscos

  • Políticas, scripts mandatórios e auditorias

  • Gestão de incidentes e reclamações críticas

  • Plano de contingência (picos, sistemas fora, crises)

  • Documentação e trilhas de evidência

Módulo 11 — Melhoria Contínua e Transformação

  • PDCA/Kaizen aplicado ao contact center

  • A3 e 5 Porquês para causa raiz

  • Redução de contatos evitáveis com áreas parceiras

  • Roadmap trimestral (impacto x esforço)

Módulo 12 — Planejamento Estratégico (90 dias)

  • Diagnóstico: baseline de KPIs + mapa de gargalos

  • Priorização: quick wins x projetos estruturantes

  • Plano 30-60-90 com entregáveis e ritos

  • Como apresentar resultados para diretoria (storytelling com dados)

Incluso no Curso:

Included in This Course List

  • Árvore de KPIs (drivers de SLA/CSAT/FCR)

  • Template de diagnóstico 30 dias (baseline + gaps)

  • Modelo de ritos: daily/huddle, intraday, weekly, monthly business review

  • Checklist de QA + guia de calibragem

  • Planilha de shrinkage e capacidade (modelo conceitual)

  • Roadmap 30-60-90 (quick wins + projetos)

Nível do Curso:

Beginner

Comece aqui: a árvore de métricas (como SLA, TMA e FCR se conectam)

Comece aqui: a árvore de métricas (como SLA, TMA e FCR se conectam)

Nesta aula, você vai montar uma árvore de métricas para entender o que realmente está por trás de SLA, abandono, TMA e satisfação. Vamos separar métricas de resultado (CSAT/NPS, FCR, SLA) dos drivers (forecast, escala, ocupação, ACW, roteamento, qualidade de diagnóstico). Ao final, você terá um template para priorizar ações com maior impacto e iniciar um plano 30-60-90 para o seu contact center.

Nesta aula, você vai montar uma árvore de métricas para entender o que realmente está por trás de SLA, abandono, TMA e satisfação. Vamos separar métricas de resultado (CSAT/NPS, FCR, SLA) dos drivers (forecast, escala, ocupação, ACW, roteamento, qualidade de diagnóstico). Ao final, você terá um template para priorizar ações com maior impacto e iniciar um plano 30-60-90 para o seu contact center.

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OURO NA CATEGORIA: Resultados

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Somos Vencedores do
The Customer Summit Awards 2025

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Provamos mais uma vez que integrar uma jornada unificada para simplificar o atendimento ao cliente
junto com práticas para treinar e desenvolver pessoas é a chave para o crescimento em escala.

Provamos mais uma vez que integrar uma jornada unificada para simplificar o atendimento ao cliente junto com práticas para treinar e desenvolver pessoas é a chave para o crescimento em escala.

Provamos mais uma vez que integrar uma jornada unificada para simplificar o atendimento ao cliente junto com práticas para treinar e desenvolver pessoas é a chave para o crescimento em escala.

O The Customer Summit – Awards 2025 é um dos prêmios mais importantes da atualidade, criado para reconhecer profissionais, empresas e organizações que transformam para melhor a jornada do cliente e do colaborador.

O The Customer Summit – Awards 2025 é um dos prêmios mais importantes da atualidade, criado para reconhecer profissionais, empresas e organizações que transformam para melhor a jornada do cliente e do colaborador.

O The Customer Summit – Awards 2025 é um dos prêmios mais importantes da atualidade, criado para reconhecer profissionais, empresas e organizações que transformam para melhor a
jornada do cliente e do colaborador.

Roberto Madruga

Idealizador do The Customer Summit

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🥇 Ouro na Categoria de Treinamento e Desenvolvimento

A Korax ficou à frente da rede DASA, que ocupou a segunda colocação, e do Bradesco Seguros, em terceiro lugar.

Conquistamos o primeiro lugar na categoria Treinamento & Desenvolvimento - Resultados do The Customer Summit Awards 2025, uma das principais premiações do país voltadas à experiência do cliente e do colaborador.


O reconhecimento destaca um projeto que promoveu mudanças estruturais no Grupo Mantevida, na rotina das equipes e na qualidade do atendimento prestado aos pacientes integrando processos e inclusão de verdade.

Wires Medeiros

"No início de 2023 fizemos um treinamento com a Korax - Transformando Experiências sobre “Cuidado Centrado na Pessoa”, participaram entre 20 pessoas, um ano e quatro meses depois e neste participou 60 pessoas. Que alegria! Temos talentos incríveis na nossa equipe, o quanto isso é rico!"

Misael Silva

"Não existe qualidade assistencial sem investimento nas pessoas. Esse projeto nos ajudou a melhorar o atendimento e a crescer com mais consistência.""

Gislene Tolentino

"Sabe aquele conteúdo que você não vê a hora passar? Isso significa que o conteúdo foi interessante, que quem ministrou soube passar de uma forma lúdica e dinâmica. Parabéns toda equipe Korax."

Jéssica Ohane

"Quero expressar minha gratidão à Korax pela excepcional dedicação em aprimorar a experiência do cliente. Seu comprometimento, conhecimento e abordagem inovadora na consultoria têm sido fundamentais para elevar a satisfação dos clientes a um patamar superior. Parabéns por transformar desafios em oportunidades e sucesso dos nossos negócios!"

Viviane Rocha

"Excelente treinamento. Muito didático. Gostei da interação com o público faz com que participemos mais ativamente e não dispersamos."

Ivens Guedes

"Excelente treinamentos, dinâmicos, participativos e voltado para duas das características que são primordiais para a manutenção da competitividade, senão vida, das empresas, que é tecnologia e foco no ‘chefe’ do dono da empresa, que é o cliente. Parabéns a equipe da Korax."

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